Как написать объявление на продажу квартиры

 

Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления. Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2019 году?. Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Текст объявления, объективность цены. Как сделать объявление заметным? Пример объявления.

Как сделать объявление заметным?

Мы уже говорили, что первое впечатление производит заголовок. Сделайте его таким, чтобы человек захотел узнать больше.

Подумайте, как превратить недостатки жилья в достоинства. Например, жилье на первом этаже не слишком нового дома при умелой подаче превращается в «удобную теплую квартиру для пожилой пары», а отдаленная окраина с многоэтажной застройкой в «перспективный развивающийся район».

Для описания помещения используйте эпитеты. Сделайте их простыми для понимания. Детская — «светлая и уютная», гостиная — «просторная и стильная», санузел — «комфортный, удобный». Читатель должен четко представлять, что имеется ввиду.

Наполните описание эмоциями. Расскажите какой чудесный вид на парк открывается из окон, как приятно отдыхать летним вечером в прохладной спальне. Но не перестарайтесь. Например, слова «детский сад под окнами», с одной стороны, указывают на близость и удобство расположения «стратегического» объекта, а с другой — говорят покупателю, что при открытых окнах не удастся избежать криков и визжания радостной детворы.

Если качества жилья кажутся преимуществом, сделайте визуальный акцент. Выделите эти места курсивом или жирным шрифтом.

Фотографии

До того, как подать объявление о продаже квартиры, позаботьтесь о том, чтобы сделать побольше качественных снимков. Если продается элитная недвижимость, не поскупитесь на услуги профессионального фотографа. Покажите жилье «на уровне».

Если будете делать фото самостоятельно, придерживайтесь правил:

  • снимки делайте качественными и подробными;
  • представьте максимальное число помещений (комнаты, коридор, кухня, санузел, кладовки, балкон, вид из окон и др.);
  • лучше добавить общие фото дома, двора, парадного, лестничных клеток, детских площадок и других объектов, выигрышно демонстрирующих жилье;
  • фото размещайте не из «бабушкиного сундука», отражайте реальное положение вещей;
  • подбирайте выигрышные ракурсы;
  • перед началом съемки приберите лишние вещи (гора посуды в раковине, конечно, привносит реализм, но не добавляет привлекательности).

Видео примеры объявлений

Если позволяют технические средства, снимите небольшое видео — пройдите по комнатам, загляните во все уголки. Составьте ролик из фотографий, положив на видеоряд приятную музыку. Такие приемы усилят первое впечатление о квартире и вызовут желание увидеть все собственными глазами.

Даже снятое в любительском формате видео объявление повысит шансы на продажу квартиры.

Образец объявления

Подытоживая сказанное выше, приведем пример, как написать красивое объявление.

ШИКАРНАЯ КВАРТИРА С ПАНОРАМНЫМ ВИДОМ НА ОЗЕРО

Стильная, просторная 3-комнатная квартира на 19 этаже 20-этажного жилого дома «Марсель». Из окон открывается удивительный панорамный вид на Обь. БОНУС: отличная рыбалка и тенистый парк для прогулок с детьми в 10 минутах ходьбы от дома.

Адрес: г. Новосибирск, ул. Обская 2-я, 154, кв. 115

Оптимальная планировка: большой квадратный холл, светлая и просторная гостиная (20 кв.м), две спальни (16 и 14 кв.м.), уютная кухня (10 кв.м) оборудована необходимой техникой. Имеется 2 туалета, просторная ванная комната с джакузи, что поможет расслабиться после утомительного трудового дня.

Ремонту менее года, состояние идеальное. Встроенная кухонная стенка, новая сантехника, металлопластиковые стеклопакеты, медная проводка, дубовые межкомнатные двери с витражным остеклением, входная – бронированная.

Уютный зеленый двор с удобными деревянными скамейками. Детская площадка с каруселями и горками, детский скалодром.

НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2019 года постройки. Имеется видеонаблюдение, консьерж, домофон, грузовой и 2 пассажирских лифта, свежий ремонт в парадном.

В шаговой доступности расположены 2 школы, детсад, на первом этаже соседнего подъезда аптека и маленький магазин. Гипермаркет «Лента» в 800 м от дома, до остановки «Мелькомбинат» — 5 мин., метро «Речной вокзал» 20 мин. пешком.

Квартира ждет нового хозяина. Цена 6,2 млн рублей. Юрий, т. 8-913-397-88-83 (в будни с 10 до 19:00). Звоните! Увидев эту квартиру один раз, вы уже не захотите уходить!

Как видите, самостоятельно написать хорошее объявление о продаже квартиры несложно. Достаточно придерживаться несложных правил. Ну и главная рекомендация: составили красивое объявление о продаже квартиры — внимательно прочтите его. Задайте себе вопрос: а я бы позвонил? Ответ и подскажет, правильно вы все сделали или нет.

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.

Где лучше разместить объявление о продаже квартиры

Эффективность мероприятия напрямую зависит от того, какой способ публикации выбирает продавец. Грамотное размещение предложения подразумевает максимальное привлечение внимания к объекту реализации, правильное распределение бюджета, выделенного на рекламную кампанию.

Образцы объявлений на продажу квартиры встречаются в разных местах — на столбах, остановках, в газетах, информационных досках. Эффективность такого размещения крайне низкая.

Сегодня люди, имеющие средства на приобретение жилья, предпочитают получать максимально полную информацию. Объявление о продаже квартиры, образец которого присутствует в источниках, указанных выше, не обладает полнотой и информативностью. Поэтому 99% покупателей обращаются к интернет площадкам.

Хорошие примеры объявлений о продаже квартиры присутствуют на нашем сайте. Продавец имеет возможность полноценно представить жилье в выгодном свете. Подробное описание дома, жилого помещения, цена в рублях, долларах и евро пересчитанная по текущему курсу, полное указание инфраструктуры района, свыше 20 фотографий — вот что увидит покупатель, заглянув на страничку объявления. Внизу каждого объявления есть удобный калькулятор, позволяющий моментально рассчитать затраты, когда предполагается оформление ипотеки.

Конечно, никто не мешает расклеивать объявления о продаже жилья на столбах и подъездах. Но стоит ли тратить время?

Разместить объявление о продаже жилой или коммерческой недвижимости
Фото 1

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

  • тип дома;
  • состояние дома;
  • этаж;
  • внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
  • район;
  • наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
  • наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

  1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
  2. «Светлая квартира в центре города»;
  3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
  4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

О собственниках

Как составить объявление о продаже квартиры? На какие особенности стоит обращать внимание? Важный вопрос, который проясняется сразу — количество собственников. Если их 2–3, стоит сказать об этом. В противном случае и вы, и покупатель просто потратите время.

Также нужно сказать, что в квартире прописаны (не прописаны) несовершеннолетние дети. Это важно, наличие таких жильцов усложняет процесс продажи, и требует разрешения опекунского совета. Если в объявлении указано, что дополнительных проблем нет, это повысит ценность объекта в глазах покупателя.

Чистая продажа

Часто люди неправильно понимают, что означает этот термин. Суть заключается в том, что единственной целью продажи жилья является получение денег. Продавец не предполагает купить на вырученные средства другую квартиру, а просто продает свою недвижимость.

Сделка имеет некоторые преимущества:

  • продавец является единоличным собственником;
  • помещение свободно и готово к продаже;
  • в квартире никто не прописан и нет долгов;
  • все документы готовы;
  • сделка может быть завершена в день достижения договоренности.

Указывайте в объявлении столь важный пункт, для покупателя он имеет большое значение.

Альтернатива

Такой способ предполагает, что на средства, полученные от сделки, будет приобретаться другая квартира. Альтернативная сделка существенно сложнее в плане реализации. Особенно это заметно, когда одновременно проводится не 2, а 3–4 сделки. Такой вариант называется «цепочка».

Подбор другого жилья требует времени и усилий, а переезд может вызывать сложности. Также присутствуют риски, связанные с несогласованностью действий всех участников цепочки. При неумелой координации действий кто-либо из участников процесса рискует остаться без денег или квартиры.

Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться услугами профессионального посредника.

Больше конкретики


Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

Размер объявления

Главное условие – краткость, но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры.

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания, у них нет на это времени.

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества. Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено, так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифты и сокращения

Шрифт должен быть таким, чтобы читать текст было удобно. Слишком мелкий не подойдет тем, у кого плохое зрение. Крупный шрифт воспринимается плохо.

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро).

Они должны быть общепринятыми, то есть понятными для всех.

Сокращать обычные слова не рекомендуется.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только риелторам. Исключение – если ваша целевая аудитория – специалисты по продаже недвижимости.

Призыв к действию

Фото 3

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

  • «Звоните в любое время»;
  • «Приходите осматривать квартиру»;
  • «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

Что нужно знать

Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.

Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.

Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.

В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.

Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.

Переизбыток информации так же плох, как и ее недостаток. Но если объявление пишется впервые, трудно понять, что считать главным.

Определения

Объявление – это вариант рекламы и его цель заинтересовать покупателя. Любое объявление состоит из трех основных пунктов — заголовок, основная часть и заключение.

Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.

Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.

Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.

В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.

Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.

К примеру фразы «удобная планировка», «просторная и солнечная квартира», «живописный вид из окна» должны подкрепляться объективными характеристиками.

В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:

  • местонахождение;
  • этажность дома и квартиры;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
  • характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
  • наличие балкона или лоджии;
  • транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
  • стоимость;
  • контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).

Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.

Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.

Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.

Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.

Какие данные лучше не указывать

Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.

Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.

Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.

Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.

Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.

При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.

Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.

Лучше всего избегать размытых и двусмысленных формулировок. Хорошее объявление – это перечисление самых важных параметров, дополненное интересными фактами.

Законные основания

Право собственности на недвижимость регулируется нормами ГК РФ. В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.

В гл.13, ст.209 ГК РФ сказано, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжение принадлежащим ему имуществом.

Собственник может по своему усмотрению свершать сделки со своим имуществом, при условии, что не нарушаются права иных лиц и соблюдается закон. В том числе собственник вправе отчуждать имущество в пользу иных лиц.

Согласно ст.235 гл.15 ГК РФ право собственности прекращается при отчуждении имущества другим лицам. Получается, что владелец квартиры имеет полное право выставлять квартиру на продажу.

При этом могут использоваться любые законные способы поиска покупателей. Действующий ФЗ № 38 от не распространяется на объявления частных лиц.

Но его нормы должны соблюдаться, если реклама жилья исходит от риэлторов или агентств недвижимости.

А именно согласно п.3 ч.3 ст.5 Закона о рекламе в объявлении о продаже недвижимости могут указываться сведения, соответствующие волеизъявлению собственника.

Что означает чистая продажа квартиры смотрите в статье: чистая продажа квартиры.

Сколько стоят услуги нотариуса при оформлении наследства на земельный пай, читайте здесь.

Кроме того согласно п.4 ч.3 ст.4 того же закона риэлтор может рекламировать квартиру только при наличии соответствующих полномочий, то есть после заключения с продавцом соответствующего договора.

Как повысить привлекательность публикации?

Фото 4

Текст и оформление могут сыграть решающее значение.

Покупатель вряд ли дочитает до конца длинное описание без абзацев и структурирования, он просто не захочет искать нужные ему факты.

Отдельную мысль начинайте с новой строки, так будут сразу видны параметры, на которые следует обратить внимание.

Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт для привлечения внимания к характеристикам.

Добавьте к описанию план квартиры. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.

К схеме прикрепите небольшое описание с преимуществами конкретной планировки.

Обязательно сделайте фото квартиры.

Однако к этому надо подойти со всей серьезностью:

  1. перед тем, как снимать, сделать качественную уборку;
  2. использовать яркое освещение;
  3. делать снимки, подчеркивающие выгоды;
  4. дать фотографию самой квартиры и прилегающей территории.

Избегайте слишком сложных, витиеватых, неоднозначных фраз.

Покупатель не должен запутаться в определениях и терминах.

Возможность торга

Обычно риелторы цену ставят чуть выше, чтобы иметь возможность снизить ее, если покупатель предлагает торг.

Это позволяет и продавцу выиграть в цене, не теряя финансов.

Торг указывают в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, часть мебели, бойлер или другие допустимые варианты для продавца.

О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.

Создаем настроение

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе. Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Обратная связь

Чтобы получить максимальное количество обращений, указывайте много контактов. Пишите рабочий, домашний, мобильный телефоны. Укажите адрес электронной почты, Skype, Viber, прочие каналы общения. Пусть покупатель выберет удобный вариант.

Важный момент! После подачи объявления контактные данные станут «приманкой» для огромного числа посредников, предлагающих услуги. Заведите для общения с покупателями новый номер или e-mail. Когда клиент найдется, связь легко заблокировать.

В объявлении важно указывать номера, по которым вы непременно ответите. Если пользуетесь «Скайпом» раз в году — не пишите его. Позвонив 2–3 раза и не получив ответа, человек потеряет интерес к предложению.

Непременно укажите в объявлении, как к вам обращаться. Люди не любят говорить с «невидимками».

Если не бываете на связи круглосуточно, укажите в тексте точное время, когда можете спокойно ответить на возникшие вопросы потенциального покупателя. Следите, чтобы в эти часы телефон работал.

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

  1. Торг. Это сразу говорит о том, что цена квартиры завышена и продавец это понимает.
  2. В хорошем состоянии. Лучше конкретизировать, что ремонт делался в прошлом году, установлены новые окна и заменена сантехника.
  3. Большинство слов с частичкой «не». Доказано, такие обороты вызывают отторжение на подсознательном уровне. Лучше заменяйте синонимами: НЕ большая — уютная, НЕ холодная — теплая, НЕ далеко — близко, в пешей доступности, НЕ шумный — тихий, спокойный.
  4. Срочно. Эта оговорка вызывает ощущение, что продавец сильно торопится. Значит, либо мошенник, либо деньги и вправду нужны срочно и возможна существенная скидка.

Описание квартиры - креативно, эффективно

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Делать это нужно по правилам, уже давно разработанным опытными маркетологами.

Любая реклама, в том числе объявление о продаже квартиры, имеет четкую структуру:

  • начало;
  • основная часть;
  • концовка.

Каждый элемент чрезвычайно важен, не стоит им пренебрегать.

Заголовок

Красивое объявление о продаже квартиры, прежде всего, означает нескучное. Думаете покупатель заинтересуется предложением, если написать унылое «Продам» или «Продается квартира»? Задача заключается в том, чтобы первой же фразой выделить объявление из кучи аналогичных. Удачные примеры: «Квартира с иголочки», «Уютный дом по уникальной цене», «Стильная студия для молодой семьи», «Пентхаус в стиле лофт».

Некоторые идут дальше и пишут что-то наподобие «Классная хата + хомячок в подарок». Такое начало точно привлечет внимание читателя, но вызовет настороженность. Покупатель может подумать о несерьезности продавца и не захочет иметь дела с «шутником». Даже в креативе нужна мера.

Основная часть

Главное правило — текст продолжает мысль, изложенную в заголовке. Для тех, кто не сталкивался с написанием текстов и не знает, как написать продающее объявление — короткая инструкция. Хороший текст отвечает на вопросы:

  1. Что продается?
  2. Где расположен объект недвижимости? Не стоит писать «в Новосибирске» или слева от выезда из города. Указывайте точный адрес.
  3. Сколько стоит?
  4. Какие преимущества у жилья? Почему покупаем эту квартиру, а не в соседнем доме?
  5. С кем покупатель имеет дело — риэлтор или хозяин?
  6. Куда и когда обращаться за дополнительной информацией?

Многие люди не склонны доверять посредникам, платить дополнительные комиссии и общаться стараются напрямую с хозяевами. Если продает собственник, укажите это.

Квартира продается через агентство? Скрывать не стоит. Риэлторы пишут объявления самостоятельно, избавляя владельцев от лишних хлопот. Но если вы знаете, как написать объявление, образец обсудите вместе. Это позволит выставить жилище в наилучшем свете. Ведь никакой, даже самый хороший риэлтор, не знает квартиру лучше, чем вы.

Концовка

Хорошее продающее объявление непременно содержит призыв к действию. Причем призыв также составляется из двух частей. В первой указывается что сделать, а во второй, как выполнить действие.

Если вы составляете продающее объявление, пример концовки выглядит так: «Интересно? Звоните по номеру 8 (913) 397-88-83» или «Хотите увидеть все своими глазами? Пишите! Е-mail ХХХ@ХХХХ.ru, договаривайтесь о времени просмотра».

Это лишь общие правила, чтобы понять, как составить продающее объявление. А теперь подробнее рассмотрим каждый пункт.

Квартирный вопрос - правду, но не всю правду

Фото 5

Может показаться, что правильно подать объявление о продаже квартиры сложно. Это не так. Основное правило заключается в том, чтобы говорить правду, причем не всю. Явно не выпячивать недостатки жилища — не значит обмануть.

Не пишите про «чудесный вид из окна», если оно выходит на задний двор супермаркета. Если квартира требует вложений, не предлагайте «заходи и живи». Лучше обтекаемо указать, что помещение требует косметического ремонта.

Плохим решением будет указывать причину продажи: «в связи со смертью бабушки» или «из-за срочного переезда за границу». Первый вариант отпугнет мнительных покупателей, не желающих жить там, где кто-то скончался. Второй — подтолкнет к раздумьям: если что-то пойдет не так, найти продавца будет затруднительно. Приготовьтесь отвечать на подобные вопросы, продумайте аргументы заранее.

Как правильно создать объявление о продаже квартиры

Начинать создание объявления о продаже квартиры следует с составления плана. То есть нужно подумать о чем стоит писать, какие особенности нужно упомянуть, что лучше не указывать.

Следует определить:

  • важные технические характеристики;
  • основные преимущества жилья;
  • существующие недостатки;
  • стоимость (желательно предусмотреть возможность скидки);
  • канал продажи (объявления для газеты или интернета будут отличаться);
  • что может заинтересовать покупателя и т. д.

Когда все основополагающие тезисы установлены, можно приступать и к написанию объявления.

Оптимальный размер текста – в пределах 700-800 знаков с небольшим уменьшением/увеличением. Но содержание должно включать в себя все значимые моменты.

Описание

Составляя описание квартиры нужно сделать его «продающим», но в то же время лаконичным. Нужно выделить основные характеристики и достоинства, игнорируя мелочи.

По мнению специалистов, идеальное объявление это описание характеристик квартиры и наличие «якоря», то есть достоинства, за счет которого объект отличается от большинства аналогов.

Например, акцент можно сделать на близости к метро, пешей доступности школы, детсада, живописном виде из окна.

Желательно указать важные нюансы – наличие перепланировки, солнечная сторона, хорошие соседи, состояние жилья, иные особенности. Вместе с тем при указании каждого пункта объявления есть свои нюансы.

Адрес

Зачастую продавцы указывают милицейский адрес дома и все. А вот опытные риэлторы при указании адреса обозначают рядом расположенные остановки.

Увеличивает эффективность объявления и указание общеизвестных улиц. Например, вблизи пересечения таких-то улиц или рядом с центральной улицей города.

Если улица совсем малоизвестная, можно указать, что квартира расположена в районе какого-то популярного в городе объекта.

Такое описание позволит покупателю наглядно представить, где находится квартира. Сориентироваться по обычному адресу достаточно сложно для рядового покупателя.

Характеристики

Среди характеристик, которые нужно непременно упомянуть в объявлении:

  • количество комнат;
  • этаж и этажность дома;
  • тип квартиры (панельный дом, «хрущевка» и т. д.);
  • общая и жилая площадь с указанием размера кухни;
  • раздельные или смежные комнаты;
  • раздельный или смежный санузел;
  • наличие балконов/лоджий;
  • наличие телефона.

После перечисления основных параметров перечисляются дополнительные особенности. Это:

  • состояние жилья (ремонт, замена сантехники и труб, стеклопакеты и т. п.);
  • наличие мебели;
  • благоустроенный подъезд и т. д.

При перечислении характеристик важно четко перечислить все главные параметры жилья и упомянуть 1-3 особенности. Слишком много преимуществ заставит покупателя сомневаться.

Окружение

Почти любого покупателя интересует инфраструктура в районе расположения квартиры. Не нужно перечислять абсолютно все рядом расположенные объекты.

Обычно покупателей интересуют такие подробности, как наличие в пешей доступности:

  • школы;
  • детского сада;
  • больницы;
  • продуктового магазина;
  • остановки общественного транспорта или метро.

В качестве дополнительных преимуществ можно указать близость парковки, наличие парковых зон и подобное.

Немаловажное значение имеют такие факты как хорошие и законопослушные соседи. Если район имеет хорошую репутацию по показателям преступности, это тоже можно упомянуть.

Квартирный вопрос

Значимым фактом для покупателей выступает отсутствие претензий со стороны третьих лиц в будущем. Речь идет о юридической «чистоте» квартиры.

Вряд ли кто-то захочет купить жилье с прописанными несовершеннолетними детьми или квартиру, на которую кто-то может претендовать по закону.

В объявлении следует указать, что на момент продажи в отношении квартиры отсутствуют обременения и ограничения или требования со стороны третьих лиц.

В тексте это можно отобразить как гарантию юридической «чистоты» с предоставлением полного пакета документов и возможность дополнительной проверки со стороны покупателя.

О собственниках

Зачастую решающим фактором при выборе из нескольких похожих предложений становится то, кто продает квартиру – собственник или агентство недвижимости.

Более опытные покупатели знают, что при участии риэлтора цена включает в себя немалую комиссию. Нужно уточнить в объявлении от чьего имени подано объявление.

Значимым фактом считается количество собственников до момента продажи. Если квартира сменяла владельцев несколько раз на протяжении непродолжительного времени, это повод заподозрить разные махинации. Желательно написать – один собственник или в собственности более N лет.

Стоимость недвижимости

Цена – это, пожалуй, наиболее важный пункт любого объявления о продаже. Для успешной продаже следует устанавливать стоимость в пределах средней цены на похожие квартиры или чуть ниже.

Если квартира продается срочно, не нужно писать об этом в объявлении. С одной стороны – это повод заподозрить мошенничество, с другой – причина просить скидку.

Точно также не нужно писать о торге, это как подтверждение несоответствия указанной цене.

Самый лучший вариант – просмотреть все объявления о продаже квартир в своем районе и на основании цен вывести среднюю стоимость.

Если по объявлению долго нет откликов, можно несколько снизить цену. Но в любом случае нужно указывать точную цену, безо всяких оговорок.

Обратная связь

Для любого объявления важно указание контактов. Желательно указывать телефон того, кто полномочен принимать решения.

Если покупатель звонит и ему говорят, что нужно перезвонить на другой номер, то можно считать, что клиент потерян. Важно сразу указать, в какое время связь с продавцом по указанному телефону доступна.

Если есть возможность дополнительных способов связи (электронная почта и т. п.), их тоже можно указать.

Рекомендуется уточнить в объявлении потрет потенциального клиента, чтобы сразу отсечь ненужные звонки. К примеру, «риэлторам не звонить», «только за наличный расчет, без ипотеки» и подобное.

Фотографии объекта

Описание описанием, но наглядные изображения всегда работают лучше. Привлечь внимание покупателей могут качественные фотографии квартиры.

Это позволит сразу оценить состояние квартиры и принять решение о целесообразности звонка. Не нужно делать слишком много фото, снимая одну комнату в разных ракурсах.

Оптимальным вариантом станет альбом, включающий в себя фотографии:

  • всех комнат по отдельности (по одному фото);
  • вида из окна;
  • всего здания;
  • плана этажа и самого объекта.

Оптимальное количество фото – 5-8 штук. Не нужно пытаться разместить как можно больше, лучше уделить внимание информативности и качеству изображений.

Образец составления

В качестве примера удачно составленного объявления о продаже недвижимости можно рассмотреть такой вариант:

Продается квартира от собственника в новом кирпичном доме премиум-класса. Квартира с очень удобной планировкой. Большой холл, окна на три стороны, просторные комнаты и кухня. Высокие пластиковые окна, во всех комнатах много света. В каждой комнате есть лоджия 9 кв. м на всю ширину.
Квартира предлагается с чистовой отделкой и готова к заселению. Во дворе дома большая детская площадка, много скамеек для отдыха. В шаговой доступности детские сады, школы, спортивные школы, магазины продуктов, центр детского развития.
В доме есть лифт, консьерж. На каждом этаже по 4 квартиры, на каждые 2 квартиры большой изолируемый тамбур.
Очень комфортный район для проживания семьи. Звоните прямо сейчас.
Общая информация:
Этаж: 5 из 12
Тип дома: новостройка
Общая площадь: 92 кв. м.
Площадь комнат: 20+25 кв. м.
Жилая площадь: 45 кв. м
Площадь кухни: 15 кв. м.
Санузел: 1 совмещенный
Балкон: 2 лоджии
Лифт: 1 пассажирский
Вид из окна: двор и улица
Стоимость: 2 500 000 рублей

Из текста понятны все основные параметры квартиры, указаны преимущества и точная цена. Дополнив такое объявление качественными фотографиями, можно ожидать, что звонить будут уже потенциальные покупатели, а не просто любопытствующие.

Фото 5

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является С — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.


Читать по теме
Кстати, мы подготовили самый свежий Топ-15 лучших сайтов недвижимости России.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад

Фото 6

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник:

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник:

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с
Источник:

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад

Источники

Использованные источники информации.

  • https://nsk-home.ru/articles/about-real-estate/item/1886-kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html
  • https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html
  • http://jurist-protect.ru/kak-pravilno-napisat-objavlenie-o-prodazhe-kvartiry/
  • https://salesap.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий