Как написать объявление на

 

Искусство правильно написать объявление о работе, об услугах или о чем-то еще нуждается в подробном разборе. Выделите время, изучите тему, чтобы научиться этому. В статье рассказано и показано, как правильно написать объявление о продаже для таких досок как Авито (Avito), Slando, OLX, Kufar и многих других. С примерами и образцами. Автор: Д. Шардаков.

Пишем заголовок объявления

Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я уже написал подробное руководство.

Если Вы присмотритесь к большинству текстов конкурентов, то увидите, что они примитивны и сводятся к банальному “продам платье” или “продам ноутбук (характеристики). А ведь между тем именно по заголовку, картинке и цене покупатели выбирают объявления для более детального просмотра. Другими словами, здесь мы видим все ту же воронку продаж, по которой нужно провести потенциальных покупателей. Задача тандема «заголовок + картинка» заинтересовать настолько, чтобы человек начал читать объявление. Ни больше, ни меньше.

Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

Итого, используя формулу 4U (в русском варианте ПУПС), Ваш заголовок должен в идеале содержать четыре ключевых элемента.

  • Прицельность. Заголовок должен сразу конкретно говорить, что Вы предлагаете на понятном человеку языке.
  • Уникальность (он должен отличаться от конкурентов хотя бы одной какой-то деталью).
  • Полезность. Заголовок должен нести какую-то выгоду (если она актуальна для Вашего предложения).
  • Срочность. Вы можете использовать временные рамки или дедлайн, чтобы вызвать еще больший интерес.

Возьмем примеры объявлений для продажи платья (образцы №1 и 2). Если совместим все четыре элемента формулы 4U, то получим следующий заголовок.

Платье Reiss (2019 года, не надевалось), 12 000 руб. с доставкой по Москве в день покупки.

В данном случае у нас присутствуют все четыре элемента:

  • Прицельность. У нас фигурирует название бренда и год коллекции. Плюс, заголовок дополняет наглядное изображение. Так покупатель сразу видит, что нашел именно то, что искал.
  • Уникальность. Других настолько подробных заголовков нет, плюс у нас есть деталь о том, что платье не надевалось, которая в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
  • Полезность. За этот элемент формулы у нас отвечают сразу два элемента. То, что платье не надевалось и то, что его могу доставить по Москве в день покупки.
  • Срочность. Здесь два фактора: основной и второстепенный. Основной — это сроки доставки. Второстепенный — дата изготовления платья. С помощью срочности мы делаем заголовок максимально сильным.

Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто используем при написании заголовка здравый смысл. Мы говорим о том, что интересует человека, и цепляем его текстом и сопутствующим изображением.

Обратите внимание: на некоторых досках может быть ограничение по количеству символов в заголовке. В таких случаях включайте в него только главное и убирайте лишнее.

Например, часто можно опустить слова типа “продаю”. Логично, что если Вы показываете товар и называете цену, то Вы его продаете. Чуть ниже я приведу еще несколько примеров.

Виды объявлений и их особенности

Объявления разделяют на несколько видов по их назначению: продажа вещей, недвижимости, поиск животных и т.д. Каждое имеет свою цель и соответствует определенной целевой аудитории. Единого образца написания текста не существует, так как должен быть учтен ряд особенностей.

Поиск животных

ПРОПАЛА ПЕРСИДСКАЯ КОШКА!

Пропала 1 февраля в районе Зеленого Бора.

Зовут Мурка, пушистая, рыжего цвета, глаза голубые, возраст 3 года.

Особые приметы: в кожаном ошейнике с золотистым медальоном.

Нашедшего просьба вернуть за хорошее вознаграждение!

Тел. 111-11-11

В этой категории объявлений особое внимание следует уделить фотографии и особым приметам (хромота, шрамы, кастрированный или нет и т.д.). Их подают в газету, клеят на столбах и досках объявлений в районе.

Обязательно занести объявление в ветеринарные клиники и зоомагазины около места пропажи животного.

Сдача квартиры

В этом случае важно место размещения объявления. Нужно определить целевую аудиторию и работать на нее. Расклеивание объявление на каждом столбе не будет эффективным. Сегодня множество специализированных Интернет-ресурсов, на которых можно поместить информацию. Так же не стоит тратить время на все, достаточно использовать наиболее популярные.

Существует несколько секретов для этого вида объявления:

  • Волшебное слово «без посредников» (собственник). Звонки начнутся сразу же после размещения такого объявления. Однако кроме потенциальных клиентов начнут звонить агенты. Чтобы сохранить свое время, следует прописать «агентам не беспокоить».
  • Стоимость – обязательный пункт объявления. Это значительно сократит количество звонков, так как клиенты будут знать, на что рассчитывать. Не будет множество звонков с вопросом: «Сколько?».
  • Фотография. Людям важно знать, в каком состоянии квартира, в которой они будут проживать.

Фотографируйте с хорошего ракурса, но не используйте ретуши. Не стоит обманывать, человек все равно перед подписанием договора осмотрит помещение. Хорошие фото лучше любого описания.

Если сдают квартиру, то указывают наличие бытовой техники, этаж и наличие лифта. А вот про протекающий кран на кухне или шумных соседей можно не упоминать.

Сдача офиса

Лучшая площадка для этого – интернет-доски. На них требуется пройти простую регистрацию, внести информацию в соответствующие поля и ожидать проверки модератором. Для экономии времени можно обратиться к специалисту, который платно поместит объявление на 20-50 специализированных сайтах.

В тексте указывают:

  • адрес и этаж;
  • площадь;
  • состояние, оснащение;
  • какая мебель в наличии;
  • имеющиеся коммуникации.

Фото и планировка не будут лишними.

Привлекательно смотрится соседство с известными компаниями. Для некоторых это важный критерий выбора офиса. Однако акцентировать внимание на это не стоит, лучше упомянуть невзначай.

Продажа недвижимости

В объявлении обязательно указывают:

  • местоположение;
  • количество комнат;
  • площадь общая и жилая;
  • близость к метро, стоянкам и остановкам;
  • совместный или раздельный санузел;
  • площадь кухни;
  • балкон, лоджия;
  • стоимость;
  • этаж, наличие лифта;
  • нуждается ли в ремонте;
  • год постройки;
  • продажа агентством или собственником.

Чтобы заинтересовать покупателей, можно использовать схожие фразы: «бдительный консьерж», «домофон», «охрана двора», «близко большой супермаркет», «окна выходят на парк», «уютная спальня», «солнечная кухня», «летом проникает запах цветов».

Человека нужно привлечь, а потом настроить на позитивное мышление. Главное – писать по существу и правду.

Не стоит указывать причину продажи, если это смерть родственника. Лучше говорить, что в квартире давно не жили, а человек умер в другом месте. Отъезд заграницу так же насторожит, так как при возникновении вопросов найти бывшего владельца будет затруднительно.

Продажа авто

Здесь важны два критерия:

  1. Честность. Должны быть правдоподобно указаны дата выпуска, опции. Любая ложь быстро вскроется во время досмотра на СТО, клиент точно откажется от покупки, опасаясь новых сюрпризов. Будет затрачено много времени и сил впустую.
  2. Количество информации. Покупатель должен получить всю интересующую информацию:
  • марка;
  • цвет;
  • год выпуска;
  • опции;
  • состояние;
  • пробег;
  • фото.

Перед фотографированием машину тщательно подготавливают: моют, убирают салон и багажник. Фото должно быть не более 5, но с разных ракурсов: сзади, спереди, открытый багажник, открытый капот, с заднего сидения.

Цена должна быть адекватной: завышенная или заниженная будет отпугивать клиентов. Перед ее назначением следует изучить рынок или посоветоваться со специалистом. Если уместен торг, то обязательно указывают.

Продажа одежды и обуви б/у

Перед написанием объявления следует адекватно оценить состояние и определить стоимость. Нужно придумать текст, который будет побуждать купить вещь.

Гарант успеха – хороший заголовок. В нем не должно быть много информации, достаточно кратко указать на особенности.

СТИЛЬНОЕ ДЕЛОВОЕ ПЛАТЬЕ

Бренд – H&M. Размер 38/10/М. Материал – хлопок. Киев. 100 000 руб.

Тел. 111-11-11

Чтобы избежать долгого описания, можно выложить фото. Каждый клиент сам определит, с чем его лучше носить и куда. Если вещь одевали один раз, то не стоит писать в ее состояние «новое».

Пример объявления о продаже обуви:

КРАСНЫЕ ТУФЛИ-ЛОДОЧКИ С РУЧНОЙ ВЫШИВКОЙ

Состав: кожа.

Размер: 36.

Цена: 100 руб.

Туфельки делают любую ножку аккуратненькой и изумительной. Красный цвет удлиняет ноги и стройнит. Удобная колодка, каблук – 7 см. Сделаны в Италии. Состояние идеальное, одевали 3 раза. Причина продажи: муж подарил похожую пару.

Предоставление услуг

Указывают преимущества оказываемых услуг, опыт работы, награды. Клиентов привлечет дополнительный комплекс услуг, которые он сможет получить бесплатно. Пример:

МАСТЕР ПО СТРИЖКЕ

Стаж более 5 лет. Стригу любые волосы. Создаю креативные образы. Имею титул «Лучший мастер 2016». Есть сертификаты, дипломы об окончании курсов парикмахеров. Делаю укладки, праздничные прически, покраску различной сложности, ламинирование, биохимическую завивку, кератиновое выпрямление.

Каждый клиент получает в подарок процедуру оздоровления волос специальными масками из натуральных компонентов.

Высокое качество гарантирую!

Я создам изумительный образ при минимальных затратах времени и денег. К каждому клиенту индивидуальный подход.

При необходимости выезжаю на дом.

Телефон 111-11-11

Продажа техники

Как и в предыдущих случаях здесь важны:

  • краткий, но информативный заголовок;
  • конкурентная цена;
  • дата и страна выпуска;
  • характеристики;
  • период использования;
  • контактные данные.

Для больших городов важно указать район и возможность доставки, так как крупногабаритные грузы требуют специальной техники.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://shard-copywriting.ru/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-dlya-dosok-avito-primery/
  • https://www.finanbi.ru/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-chtoby-privlech-klientov-26
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий